「営業リストの作成に毎週何時間もかかっている」
「せっかく作ったリストの精度が低く、アポが取れない」
営業担当者・マーケターの皆様、そんな悩みを抱えていませんか？
AI技術の進化により、これまで手作業で行っていた営業リストの作成が大幅に自動化・効率化できるようになりました。
本記事では、BtoB営業に特化したAIリスト作成ツールを7つ厳選し、料金・機能・メリット・デメリットを徹底比較します。
ツールの選び方から導入ステップまでわかりやすく解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。
AIリスト作成ツールとは？（定義・市場背景）
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AIリスト作成ツールとは、人工知能（AI）を活用して、ターゲット企業の情報を自動収集・整理し、営業活動に最適なリストを作成するSaaSツールのことです。
業種・地域・従業員数・売上規模などの条件を設定するだけで、数百万件の企業データベースから条件に合致する企業を瞬時に抽出できます。
従来、BtoB営業のリスト作成はインターネット検索・名刺管理・帝国データバンクなどの名簿購入など、手作業に頼る部分が多く、営業担当者一人ひとりの工数を大きく圧迫していました。
調査によると、営業担当者が実際の商談・提案活動に使える時間は全業務の約30〜40%程度にとどまるとも言われており、残りの時間の多くがリスト作成や情報収集に費やされています。
こうした課題を背景に、AIリスト作成ツール市場は急速に拡大しています。
インテントデータ（潜在顧客の検索行動履歴）を活用して「今まさにニーズが顕在化している企業」を特定できるツールも登場し、単なるデータベース検索を超えた高度な営業支援が可能になっています。
2026年現在、中小企業でも手の届く価格帯のツールが増えており、導入のハードルはかつてより大幅に下がっています。
AIリスト作成ツールの選び方（比較ポイント）
数多くのツールが存在する中で、自社に合ったものを選ぶには以下のポイントを押さえることが重要です。
① データベースの規模と精度
収録企業数は多ければ多いほどよいとは限りません。
重要なのはデータの正確性と更新頻度です。
廃業した企業や古い連絡先が混在していると、架電・メール送信の無駄が増えます。
国内主要ツールは140万〜560万社以上のデータを保有していますが、更新頻度やデータクレンジングの体制も必ず確認しましょう。
② 検索・絞り込み条件の豊富さ
業種・地域・従業員数・売上規模といった基本条件に加え、「特定のツールを導入している企業」「採用を強化している企業」など、独自の切り口で絞り込めるかどうかが差別化ポイントです。
自社のターゲット像に合った詳細条件が設定できるツールを選びましょう。
③ AIによる自動化・スコアリング機能
単なるデータベース検索ツールと本格的なAIツールの差は「提案精度」にあります。
既存顧客のデータを学習し、類似企業を自動でレコメンドしたり、成約確率の高い企業をスコアリングしたりする機能があると、営業効率が格段に向上します。
④ インテントデータへの対応
インテントデータとは、企業がWeb上で示す検索・閲覧行動から読み取れる「購買意欲のシグナル」です。
自社サービスに関連するキーワードを検索している企業をリアルタイムで通知する機能を持つツールは、アプローチのタイミングを最適化できるため、アポ獲得率の向上が期待できます。
⑤ CRM・SFA・MAとの連携
作成したリストを営業活動に活かすには、SalesforceやHubSpotなどのCRM・SFAとシームレスに連携できることが理想です。
CSV出力のみのツールは手動インポートの手間が発生しますので、API連携の可否も確認しましょう。
⑥ 料金・コストパフォーマンス
月額費用はもちろん、ダウンロード件数に応じた従量課金か定額制かによって、実際のコストは大きく変わります。
無料トライアルや無料プランが用意されているツールなら、導入前に実際の使用感を確認できます。
⑦ サポート体制
導入後に活用しきれなければ費用対効果が下がります。オンボーディングサポートや専任担当者の有無、カスタマーサクセスの充実度もチェックポイントです。
おすすめAIリスト作成ツール比較7選
以下の表で7ツールの主要スペックを一覧で確認できます。
| ツール名 | データ件数 | 料金（目安） | 無料プラン | インテントデータ | CRM連携 | こんな企業におすすめ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sales Marker | 約510〜520万社 | 月額40万円前後〜（要問合せ） | なし（無料デモあり） | ◎ | ◎ | 本格的なインテントセールスを推進したい企業 |
| SalesNow | 約540〜544万社 | 要問合せ | なし | ○ | ◎ | 大企業への部署別・担当者別アプローチを強化したい企業 |
| Musubu | 約140万社 | 6ヶ月200,000円〜（要問合せ） | ○（機能制限あり） | △ | ○ | UI重視・低コストで始めたい中小企業 |
| BIZMAPS | 約200万社 | 月100件まで無料 / 定額プラン4,980円/月〜 | ◎ | △ | ○ | まず無料で試したいコスト重視の企業 |
| アカマネリスト | 約560万社 | 要問合せ | なし（無料デモあり） | ○ | ○ | アポ獲得に特化した高精度リストを求める企業 |
| Sales Crowd | BIZMAPSデータを活用 | 要問合せ | なし | △ | ○ | リスト作成からアプローチ実行まで一元化したい企業 |
| FUMA | 約160万社 | 基本無料（CSV出力は1件5円〜） | ◎ | なし | △ | 費用ゼロで企業検索を始めたい企業 |
※料金は公開情報をもとに2026年2月時点の情報をまとめたものです。最新情報は各公式サイトでご確認ください。
各ツールの詳細解説
① Sales Marker（セールスマーカー）
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Sales Markerは、株式会社Sales Markerが提供するBtoBセールスインテリジェンスツールです。
約510〜520万件の企業データベースとインテントデータを組み合わせた「インテントセールス」の実現が最大の特徴で、「今まさに自社サービスに関心を持っている企業」をリアルタイムで特定できます。
主な機能
Sales Markerの強みは、独自アルゴリズムによるインテントデータ分析です。
設定したキーワードを検索した企業がリアルタイムで通知される「セールスシグナル」機能は、アプローチタイミングを劇的に改善します。
また、自然言語でチャットに条件を入力するだけでターゲットを抽出できるAI機能、キーパーソンの経歴・登壇情報なども含めた詳細な企業リサーチ、SalesforceやHubSpot等へのシームレスな連携も備えています。
プランは「ライト」「スタンダード」「プロフェッショナル」の3段階に分かれており、スタンダードプランではキーマン・担当者情報やCSV連携機能、自動フォーム営業が利用可能です。
料金
スタンダードプランで月額40万円前後が目安で、利用ユーザー数や機能セットによって変動します。
詳しくは、商談時に営業担当者から詳細を伺えます。
無料デモの申し込みが可能なため、まずは公式サイトから問い合わせることをお勧めします。
メリット
インテントデータの活用によりアポ獲得率が高まる点が最大のメリットです。
属人化しがちな営業活動をデータドリブンに変えられるため、経験の浅い営業担当者でも一定の成果を上げやすくなります。
導入事例では商談化率が導入前の約3倍に向上した企業もあります。
デメリット
月額40万円前後〜という料金体系のため、予算が限られる中小企業には導入ハードルがある場合があります。
機能が豊富な分、使いこなすまでに一定の学習コストがかかる点も考慮が必要です。
こんな企業におすすめ
インテントセールスを本格的に導入したい企業、組織的に営業活動を改善したいベンチャー〜中堅企業、CRMを中心に営業オペレーションを整備している企業に特におすすめです。
② SalesNow（セールスナウ）
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SalesNowは、株式会社SalesNowが提供するAI企業データクラウドです。約540〜544万社の企業データと80.3億件以上のデータ量を誇り、12,000社以上の企業に導入されています。
156項目を超える詳細な検索条件、企業の採用動向・リリース情報などのリアルタイムデータ活用が強みです。
主な機能
部署や担当者単位での絞り込みが可能で、代表電話ではなく直通番号へのアプローチを実現します。
「SalesNowスコア」による成約確率の高い企業の自動抽出、企業の採用状況・資金調達・M&Aなどのリアルタイム通知機能（メール・Slack連携）も備えており、ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略に必要なデータを一括収集できます。
Salesforce・HubSpotとの連携にも対応しています。
料金
料金は要問合せです。
「SalesNow for Salesforce」など用途に応じた複数のプロダクトが用意されており、企業規模や利用目的に合わせた料金設定が可能とされています。
5日間限定の無料トライアルが利用可能です。
メリット
日次30万件以上のデータ更新により常に最新情報が反映される点が強みです。
シンプルな操作性で「入社1日目の新人でも使える」と評されており、営業チーム全体への浸透がしやすいです。
導入企業では商談数2.3倍・売上1.5倍・工数削減8.6時間/人などの成果事例が報告されています。
デメリット
料金の透明性が低く、見積もりを取るまでコストが把握しにくい点があります。
また、インテントデータ機能はSales Markerと比較すると弱く、リアルタイムの購買シグナル検知においては差があります。
こんな企業におすすめ
ターゲットを大手・中堅企業に絞ったインサイドセールスを強化したい企業、ABM戦略を推進しているマーケティングチーム、既存のSalesforce・HubSpotと連携して営業データを一元管理したい企業に向いています。
③ Musubu（ムスブ）
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Musubuは、Baseconnect株式会社が提供する営業データベースで、180,000社以上の導入実績を誇ります。
約140万社のデータを保有し、直感的なUI/UXで使いやすさに定評があり、「営業リスト作成サービス顧客満足度No.1」の評価も受けています。
主な機能
業種・規模・地域などの基本条件に加え、既存顧客リストを取り込んで「類似企業のマッチ度表示」ができる独自機能が強みです。
これにより、成約率が低い可能性の高い企業を事前に除外した高精度リストを作成できます。
25種類以上の高度な検索軸での絞り込み、メール一斉配信機能、SFA/CRMとのデータ連携にも対応しています。
料金
6ヶ月プラン200,000円（クレジット数120,000）、12ヶ月プラン160,000円（クレジット数240,000）が目安です。
Salesforce連携オプションは別途30,000円。
また、機能を制限した無料プランと30日間無料トライアルも用意されています。
メリット
UIが直感的で操作しやすく、ツール慣れしていない担当者でもすぐに使い始められます。
既存顧客との類似度でスコアリングする機能は独自性が高く、ターゲティング精度の向上に貢献します。
導入事例ではアポ数2倍、行動量4倍などの成果が報告されています。
デメリット
インテントデータ機能はSales Markerなどと比較すると弱く、「今購買意欲が高い企業」のリアルタイム特定は難しい面があります。
データ件数も140万社と大規模ツールと比べると少ないため、ニッチな業界では候補企業が少ない場合があります。
こんな企業におすすめ
初めてAIリスト作成ツールを導入する中小企業、操作のしやすさを重視する方、コストと精度のバランスを取りながらリスト品質を上げたいチームに向いています。
④ BIZMAPS（ビズマップ）
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BIZMAPSは、株式会社アイドマ・ホールディングスが運営する国内最大級の企業情報プラットフォームです。200万社以上の企業データを保有し、月100件まで無料でダウンロードできる点が大きな特徴です。約3,200人のリサーチャーが日々データクレンジングを行っており、データの鮮度と精度に強みがあります。
主な機能
業種・地域・売上・電話番号の有無など多様な条件での検索が可能です。5,000項目以上のオリジナルタグ機能を使えば、「特定のシステムを導入している企業」「経営者の特徴」「展示会の出展履歴」「マーケティング職を採用している企業」など、他ツールでは難しい独自の切り口での絞り込みも実現します。AIが自社と相性の良い企業をレコメンドする機能も搭載されています。
料金
月100件までは無料でダウンロード可能（会員登録のみ）。
有料プランは以下の通りです。
- 定額プラン1000（1,000件/月）：12ヶ月4,980円/月、6ヶ月6,980円/月、3ヶ月9,980円/月
- 定額プラン5000（5,000件/月）：12ヶ月24,900円/月、6ヶ月34,900円/月、3ヶ月49,900円/月
- 個別購入：5,000円〜（100件〜）
メリット
無料プランで気軽に試せる点が最大のメリットです。
データ量が豊富で5,000項目以上のオリジナルタグによる絞り込みが可能なため、独自のターゲット像を持つ企業でも適切なリストが作成できます。
人手によるデータクレンジングが行われているため、データの信頼性も高いです。
デメリット
インテントデータ機能はなく、リアルタイムでの購買シグナル検知はできません。
無料プランは月100件と件数が少なく、本格的な新規開拓には有料プランへのアップグレードが必要です。
こんな企業におすすめ
まず費用をかけずにツールを試したい企業、ユニークな切り口でターゲットを絞り込みたいマーケター、データの正確性を重視する企業に向いています。
⑤ アカマネリスト
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アカマネリストは、インキュベーター株式会社が提供するBtoB営業における「アポ獲得」課題の解決に特化したAI搭載の営業リスト作成ツールです。
2025年10月に正式リリースされた比較的新しいサービスで、約560万社の企業データを活用し、豊富な独自データに基づく詳細な検索軸でアポ獲得率の高い営業リストを瞬時に作成できます。
2026年1月には店舗営業・フランチャイズ構造特定に特化した「アカマネリスト for 店舗」も新たにリリースされています。
主な機能
成約可能性の高い企業を自動特定するAI機能、採用強化・特定ツールの導入など企業の具体的な動きを捉えたリスト作成、ハウスリストの名寄せ・クレンジング自動実行が主な機能です。
また、商談準備を高度化する「アカマネサーチ」や営業業務代行「アカマネBPO」との連携も可能で、リスト作成から商談まで一連の流れをサポートできます。
料金
費用は契約期間によって変動します。
・3ヶ月プラン：49,000円/月
・6ヶ月プラン：39,000円/月
・12ヶ月プラン：29,000円/月
リストのダウンロード件数は1,000件/月となります。
また、コール代行オプション(アカマネコール)も用意されており、350,000円/月で1,000件のテレアポ代行も可能です。
人員のリソースが限られている企業にとっては使い勝手がよさそうです。
メリット
企業の採用動向や導入ツールなど、具体的な行動シグナルに基づいたリスト作成が可能なため、アポ率の向上が期待できます。
ハウスリストのデータクレンジングも自動で行ってくれるため、既存リストの品質改善にも役立ちます。
デメリット
2025年10月正式リリースと比較的新しいサービスのため、導入実績や口コミ情報がまだ限られています。
料金の透明性が低い点と、「アカマネ」シリーズとしてのパッケージ提案が多いため、リスト作成単体での利用コストが把握しにくい面があります。
こんな企業におすすめ
アポ獲得率の改善に悩んでいる営業組織、ハウスリストの品質を向上させたい企業、エンタープライズ向け営業のDXを推進したい中堅・大企業に向いています。
⑥ Sales Crowd（セールスクラウド）
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Sales Crowdは、株式会社Sales Crowdが提供するMA・SFA・CRMオールインワンのSaaS型営業DX支援ツールです。
株式会社アイドマ・ホールディングスが展開するサービス群の一つで、数千社に渡る企業の営業支援実績から得たノウハウを詰め込んだ営業特化型DXツールです。
主な機能
ターゲット企業リストの作成からアプローチチャネルの自動化、効果測定までを統合管理できます。
フォーム営業・メール配信・オートコール・FAX配信を組み合わせたマルチチャネルアプローチが可能で、担当者ごとの成績管理やメールの到達率・開封率など細かな分析機能も備えています。
エントリープランからカスタムプランまでご利用の範囲に合わせて選択可能です。
料金
料金は要問合せです。
利用する機能や送信数、プラン選択によって変動します。
2026年2月時点ですと、エントリー、スタンダード、プレミアムの3つプランが用意されています。
メリット
リスト作成からアプローチ実行まで一つのプラットフォームで完結できるため、複数のツールを使い分ける必要がありません。
営業支援実績が豊富なため、ノウハウの提供も含めたサポートが期待できます。
デメリット
機能が多い分、シンプルにリスト作成だけしたい場合はオーバースペックになりやすいです。料金が不透明で、詳細な見積もりを取ることが必要です。
こんな企業におすすめ
リスト作成と並行してアプローチの自動化も進めたい企業、営業活動を一元管理したい中小企業、フォーム・メール・電話を組み合わせたマルチチャネル戦略を取りたいチームに向いています。
⑦ FUMA（フーマ）
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FUMAは、株式会社Plainworksが提供する、会員登録・ログイン不要で即座に企業情報を検索できる無料の企業データベースサービスです。
300万人以上が利用しており、160万社超の企業情報を完全無料でブラウザ上から検索・閲覧できます。
CSV形式でのダウンロードは有料オプション（FUMAデータサービス）として1件5円・500円から利用可能です。
主な機能
業種・地域・従業員数・売上規模などの基本条件での絞り込みと企業情報の閲覧が主な機能です。
独自開発した40,000種類以上のタグによる詳細なターゲティングが可能で、「関西で数十人規模のソフトウェア開発業者」などピンポイントのリスト化ができます。
CSVダウンロード（FDS）は初期費用・月額費用不要で単価5円から利用できます。
フォーム営業代行サービス（FFS）も別途提供しています。
料金
基本機能は完全無料。
CSVダウンロードは有料オプション（1件5円・最低500円〜）。
メリット
コストがかからないため、初めて企業データベースを試したい企業や予算が限られているスタートアップにとって、ハードルがほぼゼロで始められます。
ログイン不要ですぐに使えるシンプルさも魅力です。
敷居が低い分、まずはこちらから利用してみるのが良さそうです。
デメリット
AI機能やインテントデータ機能はなく、基本的な条件検索のみとなります。CSVでのリスト取得は有料オプションが必要です。
大規模な新規開拓や高度なターゲティングには不向きです。
こんな企業におすすめ
初めて企業情報データベースを試したい企業、コストをかけずに小規模なリスト作成から始めたいスタートアップや個人事業主、有料ツール導入前の比較検討目的の方に向いています。
よくある質問（FAQ）
Q1. AIリスト作成ツールと従来のリスト購入サービスの違いは何ですか？
A. 一言で言うならリストの新鮮さです。
従来のリスト購入サービスは、一定時点のデータを一括購入するため、情報が古くなりやすい点が課題でした。
AIリスト作成ツールは、常にデータベースが更新されており、条件を変えながら何度でもリストを再生成できます。
また、AI機能による類似企業レコメンドやインテントデータ連携など、単なるデータ提供にとどまらない付加価値があります。
Q2. 中小企業でも導入できる価格帯のツールはありますか？
A. もちろんです。
BIZMAPSやFUMAのように無料で始められるツールや、Musubuのように6ヶ月200,000円（月額換算約33,000円）から利用できるツールがあります。
まずは無料プランで使用感を確かめてから、有料プランへの移行を検討する方法がリスクを抑えられておすすめです。
Q3. インテントデータとはどういうものですか？
A. インテントデータとは、企業がWeb上で行う検索・閲覧行動から読み取れる購買意欲のシグナルです。
例えば「クラウドCRM 比較」などのキーワードを検索している企業は、CRMツールの導入を検討している可能性が高いと判断できます。
Sales Markerのようなインテントデータ対応ツールでは、毎日50億件のWeb検索データを分析し、自社サービスに関連するキーワードを検索した企業をリアルタイムで通知してくれるため、最適なタイミングでのアプローチが可能になります。
Q4. 既存のCRMやSFAと連携できますか？
A. 主要なAIリスト作成ツールのほとんどは、SalesforceやHubSpotといった主要CRM・SFAとの連携に対応しています。
ただし、連携の深さはツールによって異なります。
APIによるリアルタイム連携に対応しているか、CSV出力のみかを事前に確認することをお勧めします。
Q5. 導入後、すぐに使いこなせますか？
A. ツールによって導入の難易度は異なります。
MusubuやBIZMAPSはUI/UXが直感的で比較的すぐに使いこなせます。
SalesNowも「入社1日目の新人でも使える」シンプルな操作性を売りにしています。
一方、Sales MarkerのようなインテントデータやAI機能を活用した本格的なツールは、使いこなすまでにオンボーディング期間が必要です。
多くのツールではカスタマーサクセスやオンボーディングサポートが提供されていますので、導入前にサポート体制を確認しておきましょう。
Q6. 個人情報保護法・特定電子メール法との関係は問題ありませんか？
A. AIリスト作成ツールで取得できるのは基本的に法人の企業情報（社名・業種・電話番号・住所など）です。
個人の連絡先情報を活用する際は、個人情報保護法や特定電子メール法に準拠した運用が必要です。
各ツールの利用規約や取得データの種類を確認し、コンプライアンスに沿った活用を心がけましょう。
まとめ
本記事では、BtoB営業向けのAIリスト作成ツール7選を比較・解説しました。
各ツールの特徴を改めて整理すると、以下のようになります。
インテントセールスを本格導入したい企業にはSales Marker、大企業への部署・担当者単位でのアプローチを強化したい企業にはSalesNowがおすすめです。
コストを抑えながら使いやすいツールを求めるならMusubu、まず無料で試したいならBIZMAPSやFUMAが最適な選択肢です。
アポ獲得率の改善に特化したいならアカマネリスト、リスト作成からアプローチ実行まで一元化したいならSales Crowdが向いています。
ツール選びで最も重要なのは、「自社の営業プロセスのどこにボトルネックがあるか」を明確にすることです。
リスト作成の工数削減が課題なのか、リストの精度向上が課題なのか、アプローチタイミングの最適化が課題なのかによって、最適なツールは変わってきます。
まずは無料プランやトライアルを活用して、実際の使用感を確かめることをお勧めします。
AIリスト作成ツールを上手に活用することで、営業担当者が「本来の営業活動」に集中できる環境を整え、組織全体の成果を底上げしていきましょう。
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本記事の情報は2026年2月時点のものです。料金・機能は変更される場合がありますので、最新情報は各ツールの公式サイトにてご確認ください。
