Sales Marker（セールスマーカー）は、「今まさに自社サービスを検討している企業」を可視化し、最適なタイミングでアプローチできる国内初のインテントセールスSaaSです。
「架電しても担当者に繋がらない」「ニーズのない相手に提案し続けている」
そんな非効率な営業活動に課題を感じている方にピッタリのツールとなっています。
本記事では、Sales Markerの機能・料金・導入事例を詳しく解説します。
Sales Marker（セールスマーカー）とは？（サービス概要・市場背景）
資料ダウンロード・専門担当者への相談、どちらも無料でご利用いただけます。
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サービスの定義・一言説明
Sales Marker（セールスマーカー）は、Web上の検索行動データ（インテントデータ）を活用し、「今まさに自社のサービスを必要としている企業」を特定して、最適なチャネルでアプローチできるBtoBセールスインテリジェンスSaaSです。単なる企業データベースではなく、顧客の「購買意図（インテント）」をリアルタイムに把握できる点が最大の特徴です。
生まれた背景・解決する課題
従来のBtoB営業は、固定の営業リストに対して電話やメールを一律に送るアウトバウンド型が主流でした。しかしこの手法では、ニーズのない企業へのアプローチが大半を占め、架電しても担当者に繋がらない・話を聞いてもらえないといった壁に直面することが多くあります。
Sales Markerが解決しようとした課題は明確です。顧客のWeb上での検索行動を分析すれば、「今まさにサービスを探している企業」を特定できる──そのアイデアをSaaS化したのが本ツールです。自社サービスへのニーズが高まっているタイミングに絞ってアプローチすることで、商談化率・成約率を大幅に改善します。
運営会社の基本情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社Sales Marker |
| 旧社名 | CrossBorder株式会社（2023年12月に社名変更） |
| 設立 | 2021年7月 |
| 代表取締役CEO | 小笠原 羽恭 |
| 本社所在地 | 東京都港区 |
| 公式サイト | sales-marker.jp |
同社は2022年3月にサービスをリリースし、約2年半で事業成長率約900%を達成。2023年にはシリーズAラウンドで総額15.1億円の資金調達を完了しており、急成長スタートアップとして注目を集めています。また、ISMS認証も取得しており、セキュリティ面での信頼性も確保されています。
Sales Markerの主な機能一覧
Sales Markerは「インテントセールスを成功させるための機能」を体系的に揃えています。単一の機能ではなく、新規開拓の全プロセスをカバーするプラットフォームとして設計されているのが特徴です。
セールスシグナル®（日本初）
設定したキーワードをWeb上で検索している企業をリアルタイムで通知する機能です。特許出願済みの独自技術により、競合他社のキーワードを含む検索行動も検知可能。ニーズが発生した瞬間にアプローチできるため、商談化率の大幅な向上が期待できます。
インテントデータ（1日あたり50億レコード）
1日あたりおよそ50億レコードの検索行動データを分析し、企業が検索しているキーワードとそのボリュームをダッシュボードで確認できます。インテントデータは、自社サイト訪問（1st Party）・提携メディア経由（2nd Party）・外部の大規模データ（3rd Party）の3種類に対応しており、顧客の検討状況を多角的に把握できます。
日本最大級のデータベース
560万社以上の法人データ、950万件の人物データ、210万件の部署データを保有する国内最大級のデータベースを搭載しています。採用情報や展示会出展履歴、導入ツール情報なども網羅しており、キーマンへの直接アプローチが可能です。
シーケンス機能（営業AIエージェント）
インテントデータに基づいて、アプローチすべき企業・部署・人物を自動で特定し、電話・フォーム・メール・広告・DMなど複数チャネルでの連続アプローチを自動実行する機能です。代表電話を経由せず、キーマンに直接コンタクトできるため、リードタイムの大幅な短縮が見込めます。
マルチチャネルアプローチ
インテントコール（架電支援）・インテントフォーム（フォーム自動送信）・インテントメール・インテント広告・インテントDM/レターなど、オフライン含む多様なチャネルでのアプローチを一元管理できます。
AI Meeting（商談解析・CRM機能）
2025年末に追加された機能で、商談中の発言・質問・関心・懸念をAIが自動で構造化し、「商談サマリー」として整理します。停滞要因の自動抽出・商談スコアリング・Next Action自動生成により、組織全体の営業力底上げと再現性ある受注パターンの構築を支援します。
分析機能・自動ワークフロー
Tier分析・活動記録・興味関心分析など、営業効率を継続的に改善するための分析機能を装備。自動ワークフローにより、営業人員が少ない組織でもタイムリーなアクションを実現します。
外部システム連携
Salesforce・HubSpot・kintone・Marketo・Sansan・Slack・Gmail・Zoom Phoneなど主要なMA・SFA・CRMツールとの連携が可能。Salesforce連携はAppExchange経由とAPI連携の2通りに対応しています。
Sales Markerの料金プラン
プラン体系
Sales Markerの料金は、必要な機能に合わせた複数のプランが用意されており、いずれも要問い合わせ・個別見積もりとなっています。公式サイトおよびIT情報サイトの掲載情報によると、以下のプランが存在します。
| プラン名 | 主な機能の目安 |
|---|---|
| ライトプラン | インテントデータ・セールスシグナル®・ホットリスト機能・部署情報・法人データベース |
| スタンダードプラン | ライトの全機能＋キーマン情報・CSV連携・自動フォーム営業など |
| プロフェッショナルプラン | スタンダードの全機能＋外部ツール自動連携・アナリティクス・リードエンリッチメントなど |
| エンタープライズプラン | 最上位の機能とサポート・カスタマイズ対応 |
料金の目安： 複数のIT情報サイトの掲載情報によると、ミニマムの月額利用料金は月額40万円前後が目安とされています（スタンダードプランで約40万円/月との情報あり）。ただし、プランや利用規模によって異なるため、詳細は必ず公式サイトよりお問い合わせください。
※料金は利用内容・プランにより異なります。最新の正確な料金は、無料デモ申込ページよりご確認ください。
無料トライアル・デモ
無料トライアルは設けていませんが、無料デモ（画面操作のオンライン説明） を随時受け付けています。デモでは自社サービスへのニーズ量も確認可能です。資料請求・打ち合わせ後、最短3営業日でサービス利用を開始できます。
Sales Markerのメリット・デメリット
メリット
① 「今まさに検討中」の企業だけに絞ってアプローチできる
従来の営業は「誰に営業すべきか」の判断が感覚任せでした。Sales Markerはインテントデータにより、検討フェーズにある企業を客観的に特定。アプローチの質が上がり、商談化率・受注率の向上につながります。
② キーマンへの直接コンタクトでリードタイムを短縮できる
950万件の人物データ・210万件の部署データにより、代表電話を経由せずに担当者・決裁者へ直接アプローチが可能です。HRBrainの事例では、通常の1/2のリードタイムで成約を獲得しています。
③ 属人化を排除し、組織全体で再現性ある営業が可能になる
AI Meetingによる商談解析・勝ちパターン学習により、トップセールス個人の経験・感覚に頼らず、チーム全体が同水準の判断で営業を進められます。ネオキャリアの事例では、導入後にメンバーの9割が目標を達成しています。
④ マルチチャネルで自動アプローチが完結する
電話・フォーム・メール・広告・DMなど複数チャネルへの一元的なアプローチが自動化されており、少ない営業人員でも広範なアウトバウンドが可能です。
⑤ 600社以上の導入実績と充実したサポート体制
大手企業からスタートアップまで600社以上の導入実績があり、初期導入から運用後まで一貫したサポートが提供されます。
デメリット・注意点
① 料金水準が高く、中小企業・スタートアップには導入ハードルがある
最低利用料金が月額40万円前後とされており、予算規模の小さい企業にとってはコストが課題になる場合があります。
② 具体的な料金が公開されておらず、比較検討がしにくい
すべてのプランが要問い合わせのため、他サービスとのコスト比較には打ち合わせが必要です。
Sales Markerはこんな企業・人におすすめ
向いているユースケース・業種・規模感
おすすめの企業・状況
- BtoB営業を行っており、新規開拓の商談数を増やしたい企業
- インサイドセールスチームを立ち上げており、アポ獲得率の改善を図りたい企業
- 既存のSFA（Salesforce・HubSpot等）やMAツールと連携して、営業・マーケを一体化したい企業
- エンタープライズ（大手企業）への商談獲得を強化したい企業
- 属人的な営業体制から脱却し、組織として再現性ある受注パターンを構築したい企業
- SaaS・人材・金融・不動産・製造業など幅広い業種（実際に多業種での導入実績あり）
規模感の目安
中堅〜大手企業、または急成長中のスタートアップ・スケールアップ企業が主な導入層です。月額40万円前後の予算を確保できる企業が対象となります。
Sales Markerの導入事例・口コミ
事例① 株式会社HRBrain（人材SaaS）
課題： エンタープライズ企業への新規アプローチが困難で、商談獲得に時間がかかっていた。
施策： Sales Markerのインテントデータを活用し、「検討フェーズ」にある大手企業を特定してアプローチ。
成果： 「検討フェーズ」のエンタープライズ企業へのアプローチが可能になり、通常の1/2のリードタイムで成約を獲得。商談数も大幅に増加。
出典：Sales Marker 公式導入事例「HRBrain」
事例② 株式会社ネオキャリア（BPO・人材）
課題： 営業成果がトップセールス個人に依存しており、チーム全体での目標達成が困難だった。
施策： Sales MarkerのAI Meeting機能を活用し、商談解析・評価・フィードバックの仕組みをチームに展開。
成果： AIによる商談分析・評価を活用することで、メンバーの9割が目標を達成するチームを実現。トップセールス依存体制からの脱却に成功。
出典：Sales Marker 公式導入事例「ネオキャリア」
事例③ アイリスチトセ株式会社（製造業メーカー）
課題： アプローチのタイミングとメッセージ内容が属人的で、フォーム営業の成果にばらつきがあった。
施策： セールスシグナル®と企業情報を組み合わせ、インテントフォームによるパーソナライズされたアプローチを実施。
成果： インテントフォームで1,000万円超の受注を獲得。アプローチのタイミングとメッセージの最適化を実現。
出典：Sales Marker 公式導入事例「アイリスチトセ」
Sales Markerの導入手順
Sales Markerは、打ち合わせから最短3営業日でサービス利用を開始できます。一般的な導入フローは以下のとおりです。
- 無料デモ申込・資料請求 公式サイトのフォームから申し込み。自社サービスへのニーズ量も無料で確認できます。
- 担当者との打ち合わせ 現状の課題感をヒアリングし、最適なプランと活用方法を提案。
- 契約・プラン確定 利用内容に合わせてプランをカスタマイズ。
- キックオフ・導入設定 インテントセールスキックオフ会などのワークを通じて、導入後の効果を最大限に引き出す土台を構築。
- 運用開始・継続サポート 導入から運用まで一貫したサポートを受けながら、成果の最大化を目指す。
Sales Markerと競合サービスの比較
| 比較項目 | Sales Marker | FORCAS | Musubu（旧SalesNow） |
|---|---|---|---|
| インテントデータ（検索行動） | ◎（1日50億レコード） | △（一部対応） | △（一部対応） |
| 法人データベース | ◎（560万社・950万人物） | ○（大手企業データ強み） | ○（中小含む幅広く対応） |
| マルチチャネル自動アプローチ | ◎（電話・フォーム・メール・広告・DM） | △（限定的） | △（限定的） |
| AI商談解析機能 | ◎（AI Meeting搭載） | ✕ | ✕ |
| Salesforce連携 | ◎（AppExchange＋API対応） | ○ | △ |
| 料金の目安 | 月額40万円前後〜（要問い合わせ） | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| 対象規模 | 中堅〜大手・スタートアップ | 中堅〜大手 | 中小〜中堅 |
※各社の情報は2026年3月時点の公開情報に基づきます。最新情報は各社公式サイトでご確認ください。
よくある質問（FAQ）
Q. 無料で試せますか？
A. 無料トライアルは設けていませんが、無料デモを実施しています。デモでは実際の画面を通じて機能を確認でき、自社サービスへのニーズ量も無料で確認できます。
Q. 料金はどのくらいかかりますか？
A. 公式サイトには料金が非公開となっており、プランや利用規模によって異なります。IT情報サイトの掲載情報によると、ミニマムで月額40万円前後が目安とされていますが、詳細は打ち合わせでご確認ください。
Q. 中小企業でも導入できますか？
A. 機能面では規模を問わず利用可能ですが、費用面で月額40万円前後の予算確保が必要となるため、実質的には中堅〜大手企業、または資金調達済みのスタートアップが主な対象となります。
Q. 既存のSFAやMAツールと連携できますか？
A. Salesforce・HubSpot・kintone・Marketo・Sansanなど主要ツールとの連携に対応しています。Salesforceとの連携はAppExchange経由とAPI連携の2通りから選択できます。
Q. セキュリティ面は安心できますか？
A. ISMS認証を取得しており、情報セキュリティ管理体制が整備されています。また、インテントデータの取り扱いについては個人情報保護法に基づくオプトアウト規定に従い、個人情報保護委員会への届出を含む必要な手続きを実施しています。詳細は公式サイトの「クリーンデータポリシー」をご参照ください。
Q. 導入にどれくらいの期間がかかりますか？
A. 資料請求・打ち合わせ後、最短3営業日でサービスを開始できます。ただし、導入効果を最大化するためのキックオフ支援なども含めると、本格稼働までは数週間程度を見込むとよいでしょう。
まとめ
Sales Marker（セールスマーカー）は、1日50億レコードの検索行動データと日本最大級の法人データベースを組み合わせ、「今まさに自社サービスを検討している企業」を特定してアプローチできる、国内初のインテントセールスSaaSです。
セールスシグナル®によるリアルタイム検知、シーケンスによる多チャネル自動アプローチ、AI Meetingによる商談解析まで、新規開拓の全プロセスを一元的に支援する機能が揃っています。600社以上の導入実績と、HRBrain・ネオキャリア・アイリスチトセをはじめとした具体的な成果事例が、その実効性を裏付けています。
こんな企業に向いている： BtoB新規開拓の効率化を目指す中堅〜大手企業、インサイドセールスの組織化を進めたいスタートアップ、属人的な営業から組織的な再現性を構築したい企業
向いていない可能性がある企業： 月額40万円前後の予算確保が難しい小規模事業者、既に十分なリード量があり商談管理のみを強化したい企業
まずは無料デモを申し込んで、自社サービスへのインテント（需要）がどれくらい存在するかを確認するところから始めてみてはいかがでしょうか。
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